职位描述
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岗位职责:
1、渠道拓展和销售:制定产品渠道营销策略及销售目标,带领团队完成区域渠道拓展工作;优化资源配置并评估伙伴绩效,对个人和团队年度销售指标负责;
2、渠道管理与维护:构建公司渠道管理体系,根据行业和自身产品特点定期与渠道合作伙伴沟通,促成新商机的开发;维护渠道合作关系,通过商务谈判、培训支持推动项目落地与回款;
3、市场计划与分析:实时跟踪行业和市场动态,开展市场竞品分析调研,为制定渠道发展策略提供依据,不断改进方法和思路,提高自有产品市场占有率;
4、招投标支持:跟进推进渠道项目招投标全流程,提供技术方案及商务对标分析,确保项目顺利落地。
任职资格:
1、本科及以上学历,物联网、市场营销、计算机相关专业优先;
2、5年以上B/G端产品渠道销售经验,有物联网/智慧城市领域渠道资源和渠道营销团队管理经验者优先;
3、擅长渠道拓展和渠道合作模式(代理、分销等)创新,具备资源整合能力,精通商务谈判技巧,可独立完成渠道合同签署,执行力、抗压能力强。
4、熟悉政府/企业采购流程,持有PMP/CFA证书者优先。
工作地点
地址:福州闽侯县福州闽侯县高新大道9号四创科技10楼


职位发布者
陈婧HR
四创科技有限公司

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计算机软件
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500-999人
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国有企业
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星网锐捷科技园(高新大道)3#四创科技大厦